Wie begegnen wir den ständigen Wandel des Investitionsverhaltens unserer Kunden und Märkte?
In der Praxis trifft das veränderte Investitionsverhalten der Kunden oft auf die klassische Vertriebs- und Marketingkultur. Da wundert es kaum, dass die Vertriebs- und Wachstumsergebnisse oft hinter den Erwartungen bleiben.
Wir unterstützen Sie bei der Innovation Ihrer Marketingkultur und der Steigerung Ihrer Vertriebseffizienz.
Verändertes Kaufverhalten
Die gewohnten Vertriebserfolge bleiben aus und erfahrene Vertriebsteams sind verwundert
Der rasante Wandel verunsichert Entscheidungsträger unserer Kunden, was oft zu Sparmaßnahmen und Investitionsverschie-bungen führt.
Während klassische Vertriebsteams mit der sinkenden Nachfrage kämpfen, fokussieren sich innovative Teams auf individuellen Kundennutzen. Dadurch gewinnen sie kontinuierlich neue Kunden und Aufträge.
SalesCycle-Methode
Innovative Methode zur Steigerung der Effizienz im Vertrieb und Marketing in instabilen Märkten
Die von SellPerformance entwickelte SalesCycle-Methode steigert die Vertriebs- und Marketing-Effizienz in den instabilen Märkten. Sie gliedert den Vertriebsprozess in 7 Phasen und bietet für jede Phase bedarfsgerechte Werkzeuge und praktische Handlungs-empfehlungen. Sie verbindet systematische Potenzialidentifika-tion, aktive Leadgenerierung und gezielte Potenzialqualifikation mit nutzenorientierter Marketingkommunikation, empathischem Vertrauensaufbau, überzeugender Verhandlung und erfolgreich-em Abschluss.
Gewinnende Kommunikation
Der Wandel erfordert einen neuen Kommunikationsstil
Die rasante Geschwindigkeit des Wandels und die damit verbun-dene Instabilität führen oft zur Verunsicherung und kognitive Müdigkeit. Daher stößt unser klassischer Kommunikationsstil in der neuen Welt an seine Grenzen.
Auf der Grundlage neuer Erkenntnisse der Kommunikations-psychologie unterstützen wir Sie bei der spürbaren Steigerung Ihres Vertriebserfolgs und der Relevanz Ihres Unternehmens bei Ihren Kunden.
Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb
Wertvolle und knappe Sales- und Marketing-Ressourcen
In instabilen Märkten zählt für innovative Vertriebs- und Marketing-teams vor allem die Effizienz ihrer Aktivitäten und Investitionen. Die Gewinner der neuen Welt wissen, dass ihre Kunden nicht nur die Erfüllung ihrer gewohnten Bedürfnisse, sondern auch Über-raschungen, die echten Mehrwert bieten, erwarten. Daher über-raschen Experten ihre Kunden mit der Adressierung ihrer unent-deckten Bedürfnisse. Mit einem klaren Fokus auf Kundenrelevanz und maßgeschneiderte Lösungen schaffen sie echten Mehrwert und begeistern mit einzigartigen Kundenerlebnissen.
Wesentliche Erfolgsfaktoren in instabilen Märkten: Als Experte und Expertin für Kunden relevant bleiben und mit individu-ellem Nutzen überraschen.
Fahim Mohmand
Im Workshop „Vertriebsmethode Sales Cycle“ haben wir (Geschäftsführung und Vertriebsteam) eine innovative Methode kennengelernt, mit der wir unsere Vertriebseffizienz und unseren Vertriebserfolg steigern werden. Anhand praktischer Beispiele haben wir die besondere Bedeutung von Emotion im Vertrieb sowie interessante Möglichkeiten zum gezielten Einsatz der sozialen Medien erfahren. Die gemeinsam mit den Moderatoren entwickelten Vertriebswerkzeuge nutzen wir aktiv und beabsichtigen, weitere Werkzeuge bedarfsgerecht zu entwickeln. Ich danke Fahim Mohmand und Frank Bayer für den praxis-gerichteten Workshop und die wertvollen Erkenntnisse zur Effizienzsteigerung im Sales. Die Vertriebsinnovation mit Sales Cycle hat mich überzeugt. Daher empfehle ich die Methode und beide Moderatoren gerne weiter.
Geschäftsführer eines renommierten SAP-Partner
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